Winners Dream, New York’un kenar mahallelerinde birinde doğan, imkansızlıklar içinden azmi ve çalışkanlığıyla kendine bir çıkış yolu bulan SAP Dünya Başkanı Bill McDermott‘un hikayesi.
Ekonomik zorluklar yaşayan ailesine destek olmak için daha 11 yaşındayken sabahları yollara düşüp bisikletiyle gazete dağıtarak başlıyor iş hayatına McDermott. Ek gelir elde etmek için başladığı gazete dağıtım işinde hızla ilerliyor. En verimli dağıtım güzergahını belirleyip dağıtım ağını genişletme, müşteri sadakati bazlı ödüllendirme sistemi geliştirme ve ek ürünlerle karlılığı artırmaya kadar tüm konulara kafa yorup iş tecrübesi ediniyor.
İşleri geliştirip para biriktirmeye başladığı ergenlik yıllarında, bir yandan okula devam ederken bir yandan da büfecilik işine soyunuyor. Oturduğu bölgede oluşturduğu sadakat zinciri sayesinde kredi alarak bir büfe sahibi oluyor. Önceden zarar eden bu büfeyi ele alıp karlı bir operasyon yürüten bir işletmeye dönüştürüyor. İşe dört elle sarılmak, doğru kontaklara ulaşmak, hedeflerine ulaştıracak arzu ve yaratıcı vizyona sahip olmak onu bir kez daha başarıya götürüyor.
Üniversiteyi başarıyla bitiren McDermott, kendine daha büyük hedefler koymak konusunda sınır tanımıyor ve istediği işin peşinden var gücüyle koşuyor. Xerox ofisinde görüşme sırasını beklerken diğer adayları gözlemliyor, onlarla adaylarla sohbet ediyor. Rakiplerini tanıyan ve kendi farklılıklarını ortaya koyan kararlı bir aday olarak görüşme odasına girip işi alıyor. McDermott’un genç yaşlarından itibaren kendini ileriye taşıyacak azim ve özgüvene sahip olduğunu görüyoruz kitap boyunca.
Xerox’ta kariyer basamaklarını hızla tırmanıyor. En zorlu bölgeleri alıp, en sert müşterilerin karşısına çıkarken yavaş yavaş kendi ekibini ve çalışma kültürünü de oluşturmaya başlıyor. Doğru zamanda doğru hamleleri yapmak konusunda uzman olan McDermott, vizyonu ve merakı sayesinde gelecekte hangi iş kollarının yükseleceğini görüp bu konuda erken adımlar atıyor. Kimi zaman daha küçük görünen ama stratejik önemi olan işlere yönetmekten çekinmiyor. Aynen Xerox’un işlerinin sarmala girdiğini farkedip, daha küçük yapıda olmasına rağmen gelecek vaad eden Gartner’ın iş teklifini kabul etmekten çekinmediği gibi.
Hayat iniş çıkışlarla dolu, Gartner’a geçtiği dönemde eşinin hastalığı, yeni iş, farklı şehirler derken bir ara dengesi bozuluyor. Kısa bir süre sonra Gartner’dan ayrılıp Siebel’da işe başlıyor. Geride bıraktığı fırsatlara bakınca hırslı kahramanımızın mutsuzluğunu anlamak güç değil. Yine de umudunu ve güvenini yitirmeyen McDermott, birkaç yıllık çalkantıdan sonra kendisini mutlu edecek liman olan SAP’ye ulaşıyor. Ve sonrası çorap söküğü gibi geliyor. Belli noktalarda tıkanan şirketi yeni satın almalara yönlendirmesi ve firmada takım çalışmasına yatırım yapması şirket hisselerine de önemli katkılar sağlıyor.
Benim kitaptan çıkardığım özet şudur;
1. Zorlu bir noktadan başlasan da asla pes etme.
2. Pozitif ol.
3. Çok çalış ve kendine güven.
4. İnsan ilişkilerinin kilit olduğunu unutma.
5.Takımını motive edecek yolları ara ve ödüllendirme konusunda cimri olma.
6. Değişimden korkma.
7. Tutkuna dört elle sarıl.
İşte birkaç adımda CEO’luğun püf noktaları, hadi kolay gelsin 🙂
